当前疫情下，一份针对文旅和展演行业的现状观察和建议

(本文由澜景科技推荐，MANA联合发布)

庚子，总有那么一些事儿，会让历史铭记；

希望，总于山重水复之际，被绝望激醒；

然而，好运，注定只会为有准备的人降临。

一场突如其来的瘟疫，打了中国2020一个措手不及；而几乎被这一拳KO的，或许是服务业整年的景气。这个春节，上半场是假期，下半场是炼狱。而与此同时，集中爆发的线上娱乐在疫情之后恢复常态之时必然会迎来冷静，短期被抑制的消费需求比如购物和旅游，也将会迎来“报复性”的增长。扩大了渗透率的那些“互联网+”服务，将面临由短期的获客到长期的转化、运营、留存考验……

关键词一

压力

覆巢之下，焉有完卵。文旅和展演行业身处服务业其中，在这场灾难面前，不仅难以幸免，相反，全行业都遭受到前所未有的重大冲击。如果疫情绵延数月，恐怕哪个企业都不敢去细算这笔流动资金单边耗费的成本账，西贝的呼救，反映的正是这场疫情带给每个生死攸关企业严峻的资金压力，细思极恐。这种压力，自上而下，想必很快将会从企业决策者传导到还浸泡在“瘟疫假期”中的每一个人。

展演行业图片：by hecoos展演全案设计与实现

 展演行业图片：光影艺术装置“鱼旎如意”by 北京鱼果文化科技有限责任公司

关键词二

心声

基于这种担忧，复工之后的两天，我们集中回访了上百家行业客户，有设备租赁商、有工程集成商、有公关策划商，有老板、有高管、也有雇员。没有悬念，通过交流，证实了我们的预判。

 

从租赁商看，除了一些电台栏目类的活动还在进行，2月份的预定活动全部取消或推迟（约等于取消），而3月份的订单也基本为零，原定4月份进行的大型活动尚未明确是否有变，但从目前疫情发展情况看，大家普遍判断直至4月底，情况都不容乐观，甚至整个上半年，全行业都将处于半休克状态。

 

如果这样讲还不算直观的话，我们不妨举一个例子，感受一下这个寒冬到底有多冷。

在调研中，一个集租赁、工程业务于一体的五十多人中等规模的行业客户讲述，由于去年购置了一批硬件设备，同时加之年底前收款不利，目前承受了巨大的现金流压力。他给我们粗略地算了这样一笔账：

如果是正常情况下，因为业务相对比较优质，企业每年的订单收入约为2000万，剔除人工成本（每年约400万）、房租、设备折旧等其他成本以及非经常性损失，那么账面年利润约在400万左右。众所周知，回款难，在行业里积弊已久，保守估计，即使年回款率80%，也有300万左右的现金净流入，数字看上去还蛮欣慰。但如果加入以下几个突发变量，则情况大不一样：

1、去年回款率降至60%，甚至更低。

2、去年设备投资300万，其中有一半是一年期贷款，月供约15万。

3、疫情期间原有订单几乎全部取消。

那么，账本就会变成这样：

去年实际现金流入仅240万，减去投资额，现金实际为净流出，也就是说，企业之前积累的绝大部分现金流被冻结在新购置的固定资产上。再看今年收支，疫期每月进项清零，而人工、房租等固定支出分毫不减，再加上贷款利息的双重压力，每月看得见的现金净流出就至少有六、七十万！

这场突如其来的疫情，将常规收支预算彻底打乱，突然变成不知会持续多久的入不敷出。假设疫情影响持续到6月份，那么上半年的现金亏损将达到400万以上，这几乎是正常年景全年的账面净利润，也就是说，即使下半年再怎么努力，今年巨亏的结果，几成定局。

而更关键的问题是：该企业目前，并没有400万的资金储备，以供消耗！

能不能挺过去？我们都不禁同时陷入沉默……

或许你会认为这个案例有些极端，但请相信，这绝非少数；或许有的企业面临的情况，并没有以上这么生死攸关，但请相信，同是如履薄冰、如坐针毡。

 

对于工程集成商而言，情况一样不容乐观。目前几乎所有在建和拟建项目均被叫停，而更令人担忧的是方兴未艾的文化旅游行业。此次疫情对文旅行业的影响，行业外的人大多着眼于旅行社及各类旅行服务商，很少注意到其对于文旅项目投资的影响其实更具破坏力。

近两年，依托文旅行业的快速发展，越来越多的内容设计商、工程集成商和设备厂商投入到各地文旅项目的工程投资中。突发的疫情让广大文旅投资商猝不及防，而又痛心疾首：刚完成投入正准备收获的投资商不得不面对现实吞下巨额垫资和亏损的苦果；正处于投资期的投资商将变得犹豫不决并考虑如何调整其策略；计划投入还没实际投入的投资商在庆幸之余一定会放慢脚步。但他们最关心的共同问题将是：文旅项目还能继续投资吗？疫情即使过去，投资者的内伤何时能够痊愈，资本在工程项目上的投资信心何时才能回归。信心的影响，比疫情更加深远。

展演行业图片：互动投影作品“弗洛拉Flora”by Philipp Artus

管中窥豹，可见一斑。以上列举的虽然只是设备租赁商和工程集成商的情况，但并不有失偏颇，因为在串联而成的整个行业链条上，包括内容制作公司、公关策划公司等每一个环节其实都利益相连，休戚与共，情况大抵相同。如果做一个回访总结，想必目前全行业应该弥漫着这样的几种情绪：

1、忧虑

年前回款良好或者未有大规模投资（垫资）的企业，万感庆幸，或许是目前安全感最强的一个群体，需要考虑的只有每个月的人员成本和租金等成本支出，而账上的现金普遍足够挺过这段疫期，无奈大于焦虑。而年前回款不良或有大笔投资（垫资）的企业，此时最感焦虑和不安，每一天的成本都可能成为压弯企业的最后一根稻草，随着疫期的绵延，这种焦虑将愈演愈烈。

展演行业图片：「GOYA即刻彼岸理想国」展览

策划团队：GLA格兰莫颐艺术集团

2、无奈

或者可以说是一种期待，但更多的是无奈中的一种安慰。相信疫情很快会过去，相信健康比赚钱重要，相信市场会复苏甚至反弹，相信有关部门会出手相助。无论如何，这种期待和乐观，在这样一个灰暗的时刻，显得那么灿烂和令人欣慰。

展演行业图片：2019天猫双11狂欢夜，hecoos投影融合

3、契机

任何危机都孕育着机遇，一次疫病，或许将带来一次重大的行业重整的机会。而能否在新的秩序中立足和脱颖而出，首先取决于能否在这场危机中顺利活下去，其次取决于能否在这场危机中积累新收获。

然而，终究我们该是有期待的，期待瘟疫早日消散，期待企业能挺过寒冬，期待员工和老板互相理解，共克时艰，无论顺境还是逆境，毕竟“上下同欲者胜”。

如果非要提炼出当前形势下的一句行业心声，那么，“健健康康地活下去”或许最为妥帖。

展演行业图片：第七届世界军人运动会，hecoos投影融合

关键词三

储备

 

忧虑重重，压力山大，心声无奈，而机遇丛生。是无所事事，亦或是闭门静思，还是想方设法做点什么，今天的选择，在某种程度上或许决定了我们在这场疫情过后时，走在大街上的神情和姿态。

假期，对进取者而言，从来不是用来休息，而是用来超越；何况，这，已不再是假期。“宅在家里，就是为国家做贡献”的说法在疫期一度甚嚣尘上，初读或引为玩笑，如若信以为真，则实在令人战栗。耗费的是时光，失去的就将是机会。

展演行业图片：Thunder . 广汽本田奥德赛发布会，

多媒体制作团队：DigitalFUN

所谓储备，就是充分利用这段难得的静修时间，去学习，去提升，去积累。对个人而言，是储备技能，对企业而言，则是储备资本。疫情，消耗的是看得见的资金，然而能化“危”为“机”，鼓励和带动员工去学习，增厚的将是看不见的人力资本。

古语说，生于忧患死于安乐，大抵如此。

关键词四

赋能

 

在这一段特殊艰难的日子里，我们和大家一样备感压力，同时也备感紧迫。为能更好、更充分地利用这段“闲置”时间，化“消耗”为“资本”，为自己、为企业积蓄能量，我们向全行业提出如下倡议：

展演行业图片：新媒体艺术装置“留声花 Trumpet Flower ”

by amigo and amigo （澳大利亚）

1、抓紧提升“软”实力，能跨界，更安全

只有在出现重大市场变化和危机的时候，我们才会发现，单一的能力和单一的业务有多脆弱。不给自己设边界，拓展业务范围和技术能力，实现跨界发展，这是谋求企业做大、做强、做安全的必由之路。

我们判断，在演出与展览展示行业，基于全案设计的工作流、基于三维场景的设计预演软件和基于全媒体播控软件及服务器的集成应用体系，是行业发展的重要趋势，而当下，这种趋势已然形成了实实在在的市场需求。这种需求在产品和技术的快速创新驱动下，很快将会形成新的行业风口。

展演行业图片：新媒体艺术装置“星萃 Constellation” 

by Christopher Schardt 

我们衷心建议，广大行业客户对此趋势和市场需求给予充分清醒的客观认识，在传统硬件设备和视控业务的基础上，抓紧时间提升自己的软件应用和全案设计能力，这种建立在科技创新之肩上的“软”实力，很快将会变成全行业最核心的竞争力。

所以，倡导大家从单一的硬件和视控业务，向全案设计业务跨界；我们倡导大家从二维软件和单一软件能力向三维软件和多样化软件能力跨界；不断提升“软”实力，打造硬核竞争力。

展演行业图片：数字沉浸体验展“宫里过大年”

策划团队：OUTPUT

2、拥抱互联网

澜景，始终致力于把企业的核心价值与互联网相结合，始终坚持充分利用互联网资源进行产品和品牌的价值输出。在这个特殊时期，我们再次见证了基于互联网业务的高免疫力和成长力。我们始终倡议和践行，把越来越多的业务和交流搬上互联网，几年前流行的“互联网+”概念，对展演播控行业并未过时，而是刚刚开始。

展演行业图片：新媒体互动艺术装置“光立方”

by 与光共舞首席创意官刘洋

3、马上行动起来，开始学习

“宅在家里，并不能为国家做贡献”，而“宅在家里学习”可以！

为了方便大家在家学习充电，MANA网站（www.manamana.net）建立了多个线上免费学习的交流频道。

新媒体全案设计软件“hecoos”学习▽

学习链接：

https://www.manamana.net/subjectDetail/33/video#!zh

多媒体控制系统“Hirender”学习▽

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https://www.manamana.net/subjectDetail/107/home#!zh

VVVV学习▽

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https://www.manamana.net/subjectDetail/14/home#!zh

互动装置探索学习▽

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Notch中文教程学习▽

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TouchDesigner 高级学习▽

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https://www.manamana.net/subjectDetail/10/home#!zh

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 最后，

 惟愿阴霾早散，

 祝福华夏安康。